营销计划是营销落地的指导方案，它以目标为导向，将时间、资金、人员、资源一体化整合，按照时间节点进行工作分解，明确彼此间的协调关系和考核指标，指导企业营销工作的开展，可以说非常之重要，许多创业者和中小企业营销做得不给力，

　　通过上图，我们可以看出计划营销与随机营销的主要区别，这其中的关键点是——随机营销只能作为计划营销的辅助来开展，而不能作为一个企业日常主要的营销方式，例如在计划营销之外突然出现了全民关注的热点事件，此时立刻开展一次针对性的热点营销是可行的，但许多企业却把随机营销用作日常，这样就很难做到周密准备和合理计划，对于营销效果的期待也是能逮到多少算多少，零零散散就很难产生聚变效应。而计划营销则不一样，它的目标实现是节奏性的，最终各个节点会实现联动，形成聚变效应，得到更大的收益，但限于许多中小企业的生存状态，随机营销的见效虽小但是比较快速，让他们更加热衷，但我还是强烈的建议各位创业者和企业主逐渐向计划营销过渡，二者可以共存。

　　关于营销计划的制定，这其中涉及的东西很多，要根据每个企业的需求目标和自身情况具体分析，在此，我只把制定计划的几个流程节点分享给大家，只要掌握这个流程，绝大多数中小企业都可以制定出自己的营销计划。

　　其关键流程节点大家可以看上图，首先是设定目标，就是你某一个时间段内要通过营销实现什么目标，基本就两个——品牌宣传和产品销售，把目标量化，IM电竞网站接下来就是目标分解，在这个阶段，企业要围绕着目标去评估你要通过哪些具体的营销手段来完成目标，这些手段需要花多少钱，上多少人，在什么地方，在什么时间，完成标准是什么，有哪些潜在风险及应对方法，这是计划分解阶段要重点策划的内容。

　　然后是准备阶段的计划，统筹人事物，分配工作和调配资源是这个阶段的重点，然后就可以开展落地执行，只是在正式执行之前需要有一个验证过程，在小范围的市场内对整个方案进行一个试错验证，确保方案能够跑通，如果一开始就受挫，那说明方案还是有问题需要调整和完善，验证阶段通过后，就进入正式的全面推行阶段，此时只需按照阶段性的目标各个完成即可，这个过程还有一个动态修复过程，即根据实际推行中遇到的问题进行小范围的调整，但整体的主线就不会再变了，直至整体完成。

　　其实，制定营销计划并没有那么难，只要你对自己的企业、行业、和消费者足够了解，你就能拿出针对性的解决方案，真正难得是在执行层面，因为到了落地时候会出现各种各样的问题，支出各种各样的成本，不仅每一个节点都不能马虎，各种资源的协调和筹备也要能跟的上，这个时候，做老板的容易动摇，但它对于企业实现业务收入和品牌知名度的双提升是最重要的工作，作为企业经营人一定要养成制定营销计划并坚持完成营销计划的习惯，每年如此，每年进步，企业才能发展壮大。

　　为了让各位对上述内容有更深入的理解，我将通过一个军事行动给大家做一个实例讲解，这个案例的发起方就是被称为中东小强的以色列。

　　1981年，由于萨达姆着手开展核武器的研发，以色列为了确保自身国家的安全，决定对萨达姆兴建在伊拉克境内的核反应堆开展一次空袭将其摧毁，6月1日，8架以色列空军的F16战机飞临巴格达18公里处的伊拉克上空，以多角度投弹的方式将伊拉克的彻底炸毁，史称巴比伦行动，IM电竞网站这一战的精彩之处在于——以色列空军从本土起飞，穿越约旦和沙特阿拉伯两国领空，千里奔袭伊拉克，沿途没有受到任何阿拉伯阵营国家的攻击，到达巴格达后仅用80秒就炸毁了目标，然后无一损伤，扬长而去，成为世界空战史上的经典案例之一。

　　这个案例，对于我们企业做营销计划的制定是教科书级的学习案例，按照我上面所说的营销计划制定流程分解出来，各位就能感受到其中的厉害之处：

　　计划分解：1.外交途径阻止 / 2.常规手段破坏 / 3.彻底予以摧毁/ 4.风险与排除方法

　　准备阶段：1.与法国和美国外交接触 2.确定和购买战机机型 3.确定人选并开展前期训练 4.制定最终行动方案

　　验证阶段：1.袭击流程验证与调整 2.频繁飞入约旦与沙特阿拉伯领空，沿两国国境线飞行，试探两个国家的雷达探测能力和其军事反应。

　　在计划的制定过程中，以色列充分考虑了自己和对手的情况，以及多种实现这个目标的方法，从飞机到飞行员，从路线到飞行高度，从导弹选择到投弹方式，以及在袭击过程中可能会出现的各种问题都做了周密的安排，并严格按照计划开展执行工作，于是我们看到了一次严格按照计划开展的军事行动：

　　首先是用最小代价实现目标的方案，即以色列先是和法国接触，说服其停止对伊拉克的技术支持，在遭到拒绝后，则采用第二套低代价的方案，派人深入伊拉克，分多批次开展对其的破坏以阻止其运作，同时收集了大量的相关情报，在常规破坏未能阻止萨达姆造核武器的决心后，以色列决定开展最终的也更加冒险的最终方案——直接轰炸，但此时却发现自己的空军根本没有能支持如此长距离作战的机型，恰巧此时美国有一批伊朗订购的F16战机取消了订单，但飞机已经制造的差不多了，于是以色列立刻和美国联络，购买了这批战机，作为回报，美国还向以色列提供了伊拉克的重要卫星情报。

　　飞机交付后，以色列立刻选择精锐飞行员开展模拟演练，但另一个问题又出来了——想要进入伊拉克，必须先飞过约旦和阿拉伯领空，这两个国家都跟以色列不对付，为了避免在途中遭遇两国的袭击的可能性，以色列空军在训练过程中频繁穿越约阿两国边境线的雷达薄弱地带，如果被发现了就会立刻乖乖撤回，如此循环往复多次之后，约阿两国已经习惯了以色列这种操作，每次都是警告完事，可以说以色列真是心思缜密，给两国上演了一出天空中的“狼来了”，到了1981年6月7日，真正的打击时刻终于到来，以色列空军编队以超低空飞行成功穿越约旦和沙特领空，穿过撒哈拉大沙漠进入伊拉克领土，按照以色列特工早就安放好的激光制导坐标的指引，成功的炸毁了伊拉克的，任务圆满完成，而支持任务成功完成的，是长达6年的计划和准备。

　　可以说，作为一个营销策划人，这个军事案例给我留下的印象实在是太深刻了，我们古语说的好，凡是预则立，不预则废，计划的作用就是发挥优势提升效能，回避劣势防范风险，在计划的指引下团队的战斗力和协作性才能得到更好的发挥，没有哪一个公司的成功是通过放任自流获得的，各位创业者，各位经营人，如果你想要解决营销不力的问题，就先从检视自己的营销计划开始吧，就像以色列那样，国家虽小，但却善谋善战，每一次战役都精心准备，终成一方小霸，而成为一方小霸，对于我们中小企业来讲，已经是一个非常了不起的成就，加油吧，各位！