IM电竞官网IM电竞官网营销计划（marketing planning )是在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期望获得目标利润和发展。营销计划涉及的是营销战略和策略，它可以帮助公司达到总体战略目标。每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划。
在商业计划书的营销部分应该从4个传统方便阐述，产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）手段，及“4P”战略。
位于“4P”之首的策略是产品策略(产品也是产品和服务的简称)。许多现代企业的营销战略家遇到的首要问题就是“产品”问题，因为它不仅只为用户服务，那只是你提供给客户的诸多特点及利益中的重要部分。只需对于产品重新做出定义，使其涵盖你提供的各种服务，就可以轻松地得到“产品”的更新概念。
产品的整体概念包括三个层次的内容:核心产品、有形产品和附加产品。核心产品也称实质产品，是指企业提供给购买者的基本效用或利益，是顾客需求的中心内容，包括产品的品质、功能、中药保健效用等。 如人们购买化妆品是为护肤美容，而不是为了买一些化学物质。 有形产品是指产品的实体和劳务的外观，由产品的质量、 款式、特点、商标及包装5个要素所构成。附加产品指顾客购买产品时所得到的其他利益的总和。它能给顾客带来更多的利益和更大的满足，如安装、维修、咨询、贷款、仓库服务等吸引人的服务项目。
对企业而言，为产品定价永远是重要、困难且具有风险的工作，价格通常影响着个产品被市场接受的程度，影响着产品及其销售者的形象，影响着竞争对手的经营战略与行动，影响着企业的销售收入和利润。创业企业因其技术的不确定性和市场的不确定性，一方面 使定价工作中不可把握的因素增多，从而难度大增:另方面， 定价在企业营销活动中，对上述诸因素的影响程度更为明显，研究定价策略对创业企业而言，相当重要。
商品的价值货币形成表现为生产成本、流通费用、税金、利润4个要素的综合构成。具体而言，主要与需求、供给、成本、竞争状态有着密切的关系。对创业企业而言，确定定价目标是首先考虑的问题。看起来，定价的目标似乎是为了获取最大利润，但在实际工作中企业很难搜集与利润最大化有关的成本、需求量和竞争者活动等方面的完整信息。且这些方面的影响因素复杂多变。因此，单纯以利润最大化为目标，往往难以实现，有时甚至事与愿违。许多企业认识到这一点，考虑到其他非价格因素对企业长期利润的影响。
营销渠道也称为销售渠道、分配渠道或分销渠道，是市场营销理论特有的概念。它是指产品的所有权从生产者向顾客转移过程中所经过的途径或通道。
(1)产品特点。产品种类繁多，特点各异，应按其特点采用相应的渠道。对体积大、分量重、价值高、易腐烂变质的产品和技术性强而又需要售后服务的产品，
或采用直接销售形式:对日用百货及生产资料中通用的、标准的产品，则有必要经过中间商。
(2)市场因素。影响选择销售渠道的市场因素有:市场范围的大小，用户购买数量的多少，消费者的购买习惯，市场销售的季节性和竞争者采用的销售渠道等。
对市场范围小而集中、用户数量少的情况，宜采用直接销售形式。相反，就可采用间接销售形式。
如果用户每次购买的数量较多，宜直接向生产企业购买或只经过一个中间商。相反，就应采用四级的销售渠道。对一般日用消费品，要求购买方便，销售网点应多而分散，宜采用广泛的销售渠道。带有季节性的商品，其销售时间集中，应充分发挥中间商的作用，以便不失时机地组织好销售工作。一般说， 采用与竞争者相同的销售渠道，比较易于占领市场。除非确有必要改变和把握较大，不宜另选渠道。
(3)企业本身条件。企业声誉的高低、资金和销售力量的强弱等也会影响到渠道的选择。如生产企业的声誉高、资金雄厚、销售力量强、销售管理的经验多，可用短渠道策略。
（1）产品特点。产品种类繁多，特点各异，应按其特点采用相应的来道最减少中转环节量重、价值高、易腐烂变质的产品和技术性强而又需要售后服务的产品，或采用直接销售形式:对日用百货及生产资料中通用的、标准的产品，则有必要经过中间商。
(2) 市场因素。影响选择销售渠道的市场因素有:市场范围的大小，用户购买数量的多少，消费者的购买习惯，市场销售的季 节性和竞争者采用的销售渠道等。
(3)企业本身条件。企业声誉的高低、资金和销售力量的强弱等也会影响到渠道的选择。如生产企业的声誉高、资金雄厚、销售力量强、销售管理的经验多，可用短渠道策略。
(1)广泛分销策略。通常用于日用消费品和工业品中标准化、的分销。因为这类商品的消费者偏重于迅速又方便地满足需求而不太重视厂牌商标，其生产者则希望自己的产品能尽量扩大销路，使广大消费者能及时、方便地买到所需的产品。
这类商品的生产者往往采用广泛分销的策略。这种策略的特点是，采用间接销售方式，同时选择较多的批发商和零售商来推销商品。
(2)有选择的分销策略。这种策略也是选择间接销售方式，但是生产者只在一定的市场中选用少数中间商。这种策略适用于销售消费品的选购品、特殊品和工业品中的零件，因为这些商品的消费者和使用者往往注重产品的牌子。
(3)独家专营的分销策略。这种策略也是采用间接销售方式，但生产者在一定时期内，在一定地区只选择一家批发商或零售商来推销本企业的产品。通常双方订有书面协议，中间商不得再代销其他产品。
①销售及时。由于直接销售中生产企业和消费者之间的交易活动不经过流通领域中的中间环节，这样就可以简化流通过程，缩短流通时间。
②节约费用。由于流通时间的缩短和中间环节的减少，就相应地节约了流通资金占用量，减少了流通过程中人力、物力和财力的消耗和流通过程中商品的损耗，从而节约了销售费用。
③了解市场。直接销售使产需双方直接接触，从而可以加强双方的了解和协作，生产企业直接掌握市场的需要，掌握用户对产品质量等各方面意见，有利于企业改进生产和发展适销对路的产品。
④提供服务。直接销售就使用户得到企业更直接的服务，保证商品合理和可靠地使用，有利于企业扩大产品的销路。
⑤控制价格，增加利润。直接销售使生产企业对产品价格掌握了较大的自主权，并且当价格高于批发价时，使企业能增加这一部分的销售利润。随着商品生产和商品交换的加大，间接销售具有客观必然性。
③间接销售使生产企业减少销售费用，又能更快地取得销售收入，从而减少了流动资金的占用量:
④调节产需关系，通过中间商参与的间接销售，发挥各种经销单位集中、平衡和扩散商品的功能，才能有效地调节产需关系，解决产需之间数量和品种要求方面的矛盾。
(5)长渠道或短渠道策略。间接销售不一定只经过一个层次的中间环节， 也不定只经过一种类型的中间环节。分销策略的制定，不仅要在直接销售和间接销售两种基本途径中进行选择，还要在间接销售的多种途径中做出抉择。
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