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　　营销策划;首先要确定营销概念;;以满足消费者需求和欲望为核心;设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销;从而实现个人和组织的交换过程..营销策划是为了改变企业现状;完成营销目标;借助科学方法与创新思维;立足于企业现有营销状况;对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导;带有前瞻性、全局性、创新性、系统性..营销策划适合任何一个产品;包括无形的服务;它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划;从而提高产品销售;获取利润..营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容..

　　营销策划的主要内容有以下几点: ................................17网络营销平台的创立等..

　　菲利普科特勒认为:营销开始于业务计划过程之前..与制造和销售观点不同;该业务过程由价值创造和随后的传递组成;这个过程包括三个阶段..

　　第一阶段是选择价值..在任何产品产生以前;必须先做营销“作业”..营销工作过程是细分市场segmentation;目标targeting;定位positioning——STP;它是战略营销的精粹.. 一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值;它即准备提供价值工作..有形产品和服务必须具体明确的;目标价格必须建立;产品必须制造和分销给市场..在第二个阶段;开发特定产品的性能、价格和分销;这也是战术营销tacticalmarketing的内容.. 第三个阶段的任务是传播价值..战术营销在延伸:组织销售力量、促销、广告和其他推广工作;以使该供应品为市场所知..营销过程始于产品以前;继续于产品开发之中;在产品销售之后还应延续.. 注:关于营销策划;目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细;各自有专业的操作公司..而在中国国内;很多营销策划机构依然在追求全案操作;从定位到设计推广一体化进程;难免影响其专业性..最近几年;国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司;如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等;这必将是营销行业的大势所趋.. ——摘选自营销管理;菲利普科特勒着..新千年版;第十版..中国人民大学出版社 优秀营销策划人才标准

　　叶茂中;中国着名营销策划专家和品牌管理专家;与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的“策划三雄”..叶茂中阳刚如火;善于广告定位;堪称策划之霸..他是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授、硕士生导师;2006年荣获“中国广告25年突出贡献奖”..2004入选影响中国营销进程的25位风云人物;2003年入选十大广告公司经理人..代表作品:广告人手记、新策划理念、创意就是权力..

　　李光斗;中国品牌第一人;同时是中央电视台品牌顾问着名品牌战略专家;华盛智业李光斗品牌营销机构创始人..自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作;先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家着名企业的常年品牌战略和营销广告顾问;亲历了改革开放后中国品牌发展的历程;具有丰富的品牌建设和市场营销经验;荣获中国策划业杰出功勋奖..并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授..李光斗毕业于复旦大学新闻学院;曾任复旦大学研究生会副主席;1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会;荣获冠军.. 徐大伟;山东烟台人;当代着名营销策划专家、北京徐大伟广告有限公司董事长、新浪博客商界英才推荐人物、中国广告界“策划三雄”之策划之侠、2010年中国十大营销策划家、民间流动图书馆馆长、中国IM电竞官网十大营销策划人、中国十大策划案例金奖获得者、京城“国学四大才子”之一、品牌中国产业联盟专家委员会成员、我学网开复学生网成长顾问、被媒体称为“民意达人”、“广告良心”、“公益策划先行者”..其个人专着:老徐的100个策划、老徐的100个创意被业内人士奉为营销策划必修课程.. 2005年;徐大伟主持策划了海尔药业海名威全国肝病防治慈善救助中国行活动;被市场圈、中国策划研究会、中国策划网联合评为2005年经典策划案例..从而开创了中国慈善营销的新篇章..

　　1、如果满足于平庸就不要做策划..为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划人存在的唯一理由..所以不仅仅只满足在传播领域的创新;一个优秀的营销策划人的目标应该是以营销战略的精准实效为前提;以产品及营销模式的创新为基础;实现品牌和传播的创新打造天生的明星;做到先胜而后战..

　　2、优秀的营销策划人很诚实、很负责、很OPEN;尊重每个人的天赋与才能;崇尚从工作和生活中找到成就感和快乐..3、在学会做事之前先学会做人;优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人;优秀的营销策划人有事业心;不满足于平庸;对目标的追求有着坚定不移的信念;在做大事之前先学会做小事;保持OPEN的心态;一专多能;与时俱进;拒绝“半桶水”的自我封闭..

　　一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求: 1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能;包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科..IM电竞官网 2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验;对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断.. 3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力;能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险.. 4、营销策划人员要有系统思维能力;能用综合的知识去解决复杂的问题.. 5、营销策划人员要有狂热的工作热情;把策划当成自己生命中的一部分;才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致.. 6、营销策划人员必须有敏锐的网络洞察感;如今是个网络时代、对网络的洞察敏感度要高于常人;这样使得营销更加得心应手..

　　市场营销的战略主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形式;制定目标和计划..营销策划的战略是营销策划中至关重要的带方向性;全局和综合性的谋划.. 1、市场定位策划2、市场竞争策划 3、企业形象策划4、顾客满意策划

　　营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制.. :企业首先要明确所处环境的各种宏观力量经济、政治/法律、社会/文化、技术和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商..企业可以进行SWOT分析优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats..1但是这种分析方法应该做一些修改;修改后成为TOWS分析威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths;原因是分析思维的顺序应该由外而内;而不是由内而外..SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性;误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会..这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题.. :对于情景分析中确认的那些最好的机会;企业要对其进行排序;然后由此出发;定义目标市场、设立目标和完成时间表..企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标..比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”;佛尔盛的“让传动更简单;让传动更节能”等等.. :任何目标都有许多达成途径;战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标.. :战略充分展开成细节;包括4P和各部门人员的时间表和任务.. :企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本.. :企业必须设立检查时间和措施;及时发现计划完成情况..如果计划进度滞后;企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面..

　　1、跳出行业看行业 2、跳出渠道看渠道 3、跳出竞争看创新 4、跳出今天看明天

　　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量;以及竞争对手的产品信息..只有对掌握了市场需求;才能做到有的放矢;减少失误;从而将风险降到最低..以凉茶为例;凉茶一直以来为南方人所热衷;这其中有气候、饮食上的差异;因此应该将主要的营销力量集中在南方城市;如果将进行错误的定位;将力量转移到北方;无论投入多大的人力财力;都不会取得好的营销效果..

　　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品;才能制定出针对性的营销创意..目前的营销大多是以消费者为导向的;根据消费者的需求来制定产品;但仅仅如此是不够的;对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功..脑白金能够畅销数十年;从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性;而作为保健品;两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金;相信如果换成两个年轻人在说广告语;影响力就下降很多..

　　这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析..只有做到知己知彼;才能战无不胜..在营销活动中;本品难免会被拿来与其他产品进行对比;如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势;就无法打动消费者..在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况;课程中的实作模拟中;两位学员进行销售情境模拟;其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解;导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性;最终导致整个销售过程以失败告终..营销的目的也是如此;通过营销手段;让消费者了解到本品的优势;进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节..

　　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略;同时还要兼顾目标群体的喜好来进行..例如针对全国儿童的产品;就可以根据儿童的特点;在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来;这样不仅符合企业战略;将产品传达给全国儿童;同时能够吸引儿童的目光..对于一些快消品;则可以选择和产品切合度较高的方式;例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏;就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入;并且取得了非常好的效果..2

　　1营销机会分析..包括:整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析.. 2目标市场定位..包括:确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则.. 3促销活动规划..包括:明确促销的目标;选择促销的形式和内容.. 4分销活动计划..包括:价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量..

　　5销售管理计划..包括:主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施.. 6市场反馈和调整..包括:市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整..

　　顾客需要物美价廉的商品;所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品;而不注重顾客的需求和愿望;并忽略了分销、促销等方面的营销工作;从而导致一旦新技术和替代品出现;企业的产品就出现滞销..

　　大众化时代;商品更加丰富;企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品;因此各企业设置销售人员;并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品;并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求;不考虑消费者的喜欢和满意程度..

　　经济不断发展;消费者需求上发生转变;大众化的商品得不到消费者的认可;因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征;并进行市场细分;通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望..

　　传统营销是在推销观念基础上的升级;重点强调市场营销组合手段的创新和品牌概念的传播;在一段时期;中国很多企业确实通过传统营销手段取得很辉煌的成绩;但消费者需求一旦发生改变;企业就会陷入困惑和不归之路.. 系统营销策划是建立在以消费者需求基础上的营销系统工作;要求营销工作更完善和精准;包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术的控制四个部分;能有效解决企业在营销中的问题、提高企业营销管理能力、建设企业核心竞争力三大优势..

　　系统营销策划是以消费者需求和欲望为核心;充分利用企业内部和外部资源;用更全面、更立体、更长远的营销策划模式解决企业营销根本问题;让企业稳健经营.. 营销策划就是玩好各个“P”资源;找到最适合的人群;利用最合适的价格;铺好最适合的渠道;运用最适合的推广手法与促销手段;各个“P”资源最适配于企业的营销环境才是最成功的营销策划..正如我一直坚持的“只做最和谐的颠覆”..

　　营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为;营销策划是为了改变企业现状;达到理想目标;借助科学方法与创新思维;分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动..这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动;是营销管理全过程的重要组成部分.. 关于营销:营:指经营;销:指销售..学营销、谈营销、做营销者甚众;但销售高手并不多;既懂销售又懂经营者更不多..营销是一个融合了诸多元素的系统工程.. 关于策划:策:是指计策、谋略;划:是指计划、安排;连起来就是:有计划的实施谋略..通常需组织者因时、因地制宜;集天时、地利、人和;整合各种资源而进行的一种安排周密的活动..好的策划;能环环相扣、前后呼应..策划可大可小;时间可长可短..

　　一、设立企业的营销目标;即企业欲达到的理想目标.. 二、要研究企业所处的营销环境和营销状况..

　　八大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则.. 营销策划必须以全面信息为依据..它要求通过建立广泛的信息网络;尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料;以增加决策与策划的准确性;而减少其盲目性和风险度.. 营销策划必须以科学技术为手段..它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法;而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划;以充分提高其效率和准确性.. 营销策划必须以专家咨询为骨干..它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划;或者是委托专业咨询机构进行营销策划;从而使经营者能集智广益;能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择;以保证营销策划质量的最优化..营销策划的组织 可操作原则..编制的策划书是要用于指导营销活动;其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理..因此其可操作性非常重要..不能操作的方案创意再好也无任何价值..不易于操作也必然要耗费大量人、财、物;管理复杂、显效低.. 意新颖原则..要求策划的“点子”创意新、内容新、表现手法也要新;给人以全新的感受..新颖的创意是策划书的核心内容..

　　营销策划是对营销活动的设计与计划;而营销活动是企业的市场开拓活动;它贯穿于企业经营管理过程..因此;凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容.. 1、点子方法 什么是点子从现代营销角度来说;点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑;为营销方案的具体实施所想出的主意与方法.. 2、创意方法 创意是指在市场调研前提下;以市场策略为依据;经过独特的心智训练后;有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程..